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關鍵詞:微信商城、營銷推廣、營銷型網站、微信平臺
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分銷系統三大體系
what is a mobile mall
分銷系統指通過互聯網將供應商與經銷商有機的聯系在一起,為企業的業務經營及貿易合作伙伴的經營提供了一種全新的模式
供應商、分支結構和經銷商之間可以實現實時的提交業務單據、查詢產品供應和庫存狀況,并獲得市場、營銷信息及客戶支持,
實現了供應商、分支機構和分銷商之間端到端的供應鏈管理,有效的縮短了供應鏈。
供應商
supplier
供應商
品牌商、制造商和廠商
分銷商
distributor
分銷商
代理商和門店
消費者
consumer
消費者
消費者、粉絲和買手
分銷系統的特點
characteristics of distribution system
多種分銷模式
詳細的明細分配
人性化的商城系統
靈活的條件控制
高效的運營操作
分銷系統六要素
six functors of distribution system
成本
成本
有些系統開發成本較低,但是維持成本卻很高,開發初期需要巨額投入,而后期維持成本卻很低。企業在選擇分銷系統時應從長遠發展權衡
資本
資本
公司再選選擇分銷系統是要考慮不同方式的資金要求和現金流轉要求方式。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進行現金流轉,但往往要求在開始階段給予補貼
控制
控制
控制是指企業對分銷渠道的控制能力,如果公司的這種控制能力較強,就能夠較好的管理銷售人員,以最有效的方式銷售自己的產品和服務
市場覆蓋
市場覆蓋
市場覆蓋的三層目標:達到目標銷量;達到目標市場;取得滿意的市場滲透率。此時公司明確哪一個是對公司長遠發展最為重要的核心
特性
特性
目標市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。公司宜采取較長的分銷渠道,中間商是否承擔儲運費用和廣告費用等也應該考慮在內
連續性
連續性
實際上這里要考慮的是分銷系統的壽命,即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩定。為避免分銷渠道中斷,公司必須建立優秀品牌。
為什么選擇分銷系統
為什么選擇分銷系統?
1、競爭激烈、中小型服務裝鞋帽等潮流企業利潤低,成本不占優勢;
2、各環節間、部門間沒有形成很好的協調,企業整體管理一體化程度化;
3、知道數據的重要性,可無人收集,更無法分析,造成市場決策的盲目性;
4、可以通過手機瀏覽器直接進入商城,支持在線支付購物;
5、對信息管理系統的投入成本、維護成本有很大的顧慮,搖擺不前;
6、庫存、終端銷售、物流等等環節的不透明造成損失;
全民砍價
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